По итогам 2025 года российский рынок товаров для дома и строиельства составил 10,8 трлн рублей, увеличившись на 2% по сравнению с 2024 годом. Основной рост обеспечил онлайн-сегмент, а розничные и B2B-подсегменты показали разные темпы развития.
- Объем рынка в 2025 году — 10,8 трлн рублей (+2% к 2024 году)
- Доля розничного сегмента — 40% (4,3 трлн рублей), B2B — 60% (6,5 трлн рублей)
- Топ-3 категории в ритейле: «Ремонт внутри помещения» (39%), «Обустройство и уют» (34%), «Строительство и организация участка» (28%)
- Онлайн-продажи выросли до 2,5 трлн рублей, офлайн — снизились с 8,5 до 8,3 трлн рублей
- Доля онлайн-покупателей достигла 49%, что на 4% больше, чем в 2024 году
- Жилищное строительство демонстрирует замедление по новым запускам, но рост по строящемуся жилью
- Изменения в ипотечной структуре: снижение доли льготной ипотеки, рост рыночной и покупок за собственные средства
Структура рынка и ключевые сегменты
Розничный сегмент занимает 40% всего рынка, при этом лидером остаётся категория «Ремонт внутри помещения» с объемом 1,7 трлн рублей (39%). В то же время активно растёт категория «Обустройство и уют», которая уже занимает 34% розничного рынка и достигла объема в 1,4 трлн рублей. Категория «Строительство и организация участка» показала снижение на 5%, составив 1,2 трлн рублей (28%).
В B2B-сегменте и среди профессиональных клиентов сосредоточено 60% рынка (6,5 трлн рублей), что говорит о стабильном спросе со стороны строительных компаний и подрядчиков.
Онлайн-продажи и изменения в потребительском поведении
Онлайн-сегмент рынка демонстрирует значительный рост: в 2025 году объем продаж в интернете увеличился до 2,5 трлн рублей при снижении офлайн-продаж до 8,3 трлн рублей. Доля онлайн-покупателей достигла 49%, что на 4% выше, чем в 2024 году. Это отражает сдвиг в потребительских предпочтениях и каналах продаж, где цифровые платформы становятся всё более популярными.
Эксперты отмечают, что на фоне экономической нестабильности потребители становятся более рациональными, планируют расходы и выбирают поэтапный ремонт. Растет спрос на комплексные решения «под ключ», которые включают подбор материалов и установку. Кроме того, внедрение искусственного интеллекта в процессы продаж и обслуживания становится одним из главных трендов.
Жилищное строительство и ипотечные тенденции
Согласно данным ДОМ.РФ, объем новых запусков жилья в 2025 году снизился на 12% до 41 млн кв. метров, однако объем строящегося жилья вырос на 2% и достиг 117 млн кв. метров. Ввод жилья сохранился на рекордном уровне 108 млн кв. метров.
Объем продаж новостроек в денежном выражении вырос на 11%, до 5,2 трлн рублей. Структура продаж по итогам года представлена следующей таблицей:
| Категория | Доля в 2025 году, % | Изменение к 2024 году, % |
|---|---|---|
| Льготная ипотека | 65 | -6 |
| Собственные средства | 21 | +6 |
| Рыночная ипотека | 8 | +2 |
| Рассрочка | 7 | — |
Прогнозы на 2026 год предполагают дальнейшее снижение доли льготной ипотеки до 45-50% и рост рыночной ипотеки до 25-30%. Также увеличится доля сделок за наличные и рассрочку.
Перспективы и выводы
Рынок товаров для дома и строительства сохраняет устойчивость в условиях макроэкономических вызовов. Трансформация потребительского поведения, рост онлайн-продаж и изменения в жилищном строительстве формируют новую модель рынка. Акцент на поэтапном ремонте и комплексных решениях, а также внедрение ИИ в клиентский опыт, будут ключевыми драйверами развития в ближайшие годы.